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诚信行天下 商海竞风流——专访中招康泰项目管理有限公司董事长康金荣

他年少清贫,如今叱咤商海。他精思细研做事,诚信和善待人。2004年他创立了中招康泰项目管理有限公司,发展至今已成为我省招投标行业内业务精、素质高、程序规范的一流招标代理机构,赢得了社会各界的广泛好评,打造了“中招康泰”金字招牌。多年的商海搏击,中招康泰项目管理有限公司董事长——康金荣始终不忘初心,坚持自己的为商之道。

商机无限   遍地黄金商机无限  遍地黄金

在有心人眼中,商机遍地都是,只要肯琢磨肯专研,处处生“黄金”。

当前我省招标代理机构的生存环境日益严峻,我最急切关心的是经济新常态是否也给中招康泰带来了业务冲击?但康总自信的回答打消了我这一疑虑。他说,公司自开业以来,每年的业务呈稳步增长态势,即便是现在行业竞争趋于白热化,中招康泰的业务也并未减少,相反,发展势头正劲。

有句老话说得好:“干什么就吆喝什么。”康总认为干一行必须得专一行,既然投身招标代理行业,就要努力做好招标人的助手,为他们服好务。要说创业过程中比较困难和辛苦的事,就是申请相关代理资质。资质于企业而言相当于一张门票,要想立足行业首先要把资质办好。经多次努力申报,中招康泰项目管理有限公司已具有建设部颁发的“工程项目招标代理甲级资质”及“工程造价咨询甲级资质”、发改委颁发的“中央投资项目招标代理甲级资格”、 商务部颁发的“国际招标”资格、国家国防科技工业局颁发的“军工涉密业务咨询服务安全保密条件”备案证书、财政部颁发的 “政府采购代理”资格及“工程项目管理承包型”资格,并通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。

这些资格无疑是对中招康泰实力的最好认证。无论外部环境如何变化,竞争如何激烈,康总始终确信,只要切切实实为客户服务到位,就不愁没有业务。而公司长期维持着市政和军工涉密的代理业务,其秘诀也在于此。

掘金决不能只守着山西这块“蛋糕”。但本土多数代理企业只能依赖日趋饱和的市场,不想、不敢轻易涉足外省。康总却能跳出同行们的思维局限,敢于立足山西、面向全国。如今公司业务已辐射北京、西安、河南、湖南、重庆、佛山、新疆、甘肃、西藏等地。我不解为何要将分公司开到新疆开到西藏这种偏远地区?康总莞尔一笑,那里项目多,业务肯定少不了。真让人不得不佩服其眼光,在他的眼中商机无处不在,祖国大地处处有“黄金”。更佩服其胆量,他敢冒风险,敢拍板,敢投资,自然也能收获更多更好的回报。

诚信经营   服务至上诚信经营  服务至上

访谈中康总多次提及“诚信”,并反复强调这二字箴言对其管理和为人处世的重要性。说到经商之道、管理艺术,康总笑道哪有参加什么管理学一类的高层培训?不过是儿时的生活经历和军旅生涯造就了他“做事要先做人”的理念。

上个世纪60年代,他出生在土生土长的农民家庭,而10个兄弟姐妹要养活使家境更显窘困,食不果腹是经常的事。俗话说,穷人的孩子早当家。1977年他初中毕业后就辍学了,随后开起了拖拉机,开始吃上了白面,每月还有一笔收入。对现有的生活康总已经非常自足了,没想到一次偶然的机遇让他投身入伍,从而改变了命运。

人生就像一部戏剧,那些阴差阳错或许都是注定。原本是陪同好友参军体检去的,但部队领导相中了身体素质过硬的他。康总一直觉得入伍门槛高,再加之家中贫穷,所以感觉参军也并非易事。然而在征兵领队的再三鼓励下,他两次入伍体检均合格,于1981年光荣的成为了中国人民解放军5934部队的一名军人。走进部队这个崭新的天地,他吃苦耐劳、勤勤恳恳,入伍没多久,就加入了共产党,成为部队的优秀人才。后经上级推荐又赴天津运校深造学习,这次深造不仅提高了他的文化水平层次,还开阔了眼界,期间领导的谈心指导更是潜移默化教会了他待人接物之道。学习归来后,他在部队任过车队队长,搞过煤炭生产,转业后又先后调到太原能源公司和太原市建设项目招标中心任职。

古人云:“行成于思”,康总在2004年辞职创业并非心血来潮,而是经过深思熟虑的。在部队搞煤炭生产的那段日子,铺垫了他经商的基础。转业后安排的工作是众人羡慕的“铁饭碗”,但康总深知体制的束缚,毅然辞职投入到波涛汹涌的商海、自谋事业。他认为自己的商业头脑并非与生俱来,而是后天形成的。他很清楚自己的路,他需要找到适合自己发展的环境。所以辞职经商,成立了中招康泰项目管理有限公司。

公司成立后,康总坚持以诚待人、以信为本,规规范范、踏踏实实做业务,以周到的服务赢得了客户的长期合作。面对日前出现的零费率报价承揽业务,他表示很费解,零报价怎么处理各项成本?公司经营不是一次性交易,要长久就必须真诚合作。中招康泰从不依赖低价竞争,始终本本分分将招标代理业务做在实处,认认真真当好招标人助手。除了做好份内工作之外,公司职员还要尽力帮助业主做些力所能及的事,凡是能帮到别人的一定竭尽所能。

天道酬勤,商道酬信。总是能站在对方立场上去思考、去解决问题的人,是没有理由不成功的。由于康总坚持“以诚待人建美誉、以信为本做经营”的诚信诺言,使每一位前来光顾的业主都能真切地感受到他们的真诚、体会到他们专业完善的服务。人心换人心,认可他们的客户自然越来越多,生意越来越好,口碑也越来越响亮。

历经十二年风雨,公司收获了不少赞誉,先后获得了2011、2012年度“山西省最具竞争力招标代理机构”、“中国最具竞争力招标代理机构百强”、“中央投资项目最具竞争力招标代理机构”、“2011-2013年度招标代理机构诚信创优5A等级”、2016年“全国工程招标代理50强”、山西省招标投标协会“重信誉、讲诚信”优秀会员单位、中招协“首批招标代理机构信用评价AAA级”等许多荣誉称号。

独乐不如众乐  用文化管人心独乐不如众乐  用文化管人心

知足者常乐。康总就是这样一位容易满足的智者。他认为,小的时候,能吃饱饭就很满足了;在部队,有引路人指导就很好了;创业路上,能一直挣钱就不错了。始终保持乐观的心态去迎接未知的挑战,有时反而能收获意想不到的效果。

对外,康总坚持诚信守法经营,不搞恶意竞争。“你敬人一尺,人敬你一丈”。做业务只要不过分追求高利润,不低于成本争夺市场,出具的价格合理的话双方便能接受,就能达成愉快合作。他总说,面子是互相给的,你将心比心,多为客户考虑一点,价钱上自然也能互相理解。

独乐不如众乐,同乐才是王道。对内,康总是绝对不会亏待自己员工的。他认为团队就等同于大家庭,员工就等同于家人,有了他们的打拼才会使公司发展前行。对员工在薪金、福利、升职等多方面进行奖励,还斥资1000余万元建设新办公场所,为员工创造舒适的工作环境。康总选择了“众乐”,既保障员工有优渥的收入,又给予人才自我展示的舞台,实现了个人、企业共同成长,达到了双赢的好局面。

“行远必自迩,追求无止境”是企业文化的宣传口号。就是说,行远路必定要从近处开始,做事情要扎扎实实、循序渐进。发展之路漫漫修远,但追逐的脚步却永不停歇。康总强调,欲做事必要先做人,“诚”是做人之根,“信”是处世之本。公司聘用员工首先看人品好坏。细微之处见精神,通过几件小事就能观人品,见修养。只要为人真诚、有真才实学,就一定会在中招康泰大放异彩。

康总主张抓大放小和人性化管理。作为公司的董事长,更多的是做决策,不必事必躬亲,放开小事,方能促成大事。他认为,人各有所长,只有给予人才发挥潜能的空间,鼓励员工有个性化的发展,才能实现人尽其才。公司年会上有业务能手分享专业知识,也有才艺青年说学逗唱,可见人才济济、卧虎藏龙。

重视客户反馈也是康总的宏观管理之道。虽然不是直接对员工实施管理,但通过客户反馈能折射出员工的素质和能力,能侧面掌握员工的真情实况。为发挥榜样激励作用,带动大家比、学、赶、超,公司每年都会评选先进集体和先进个人,并于年会上进行表彰与嘉奖。评优这个小举措,康总还是向部队学的呢。通过树先进典型、立优秀模范,增强了员工的竞争意识和服务意识,满足了员工的价值认可心理,既激发了他们的潜能,又凝聚了人心。

富而思源  倡导公益富而思源  倡导公益

“穷则独善其身,达则兼济天下”。康总在发展事业的同时,还不忘履行一个企业家的社会责任。他富了,但没有忘记儿时贫寒家境带来的沧桑经历,没有忘记家乡需要援助的弱势群体,他富而思源,积极投身到扶贫助困、反哺家乡、回报社会的公益事业中。先后为山西祁县贾令小学捐赠建校善款10万元整,为祁县贾令镇贾令村敬老院捐赠善款5万元整,为左权县麻田镇柴城村捐赠衣物等生活用品一批。

康总不仅自我践行公益事业,还将爱心触角延伸到公司。在他的倡导下,公司组建了“爱心基金会”,积极引导员工参与爱心公益活动,为发生重大变故的员工家庭及时伸出援助之手。“商行天下,必先善行天下”,这份爱心事业今后将持续传递下去。

一路策马扬鞭走来,中招康泰以推进企业发展为基础,以履行社会责任为己任,正大踏步向前迈进。未来的转型之路,公司将涉足养老、金融等行业,实行多元化发展。当提及对员工的期望时,他语重心长地寄语到:做人要识己之短,学人所长。希望他们好好学习!

     正是康金荣的率真自信又不失诚恳勤勉的为人处世之道,正是他笃信践行的诚信箴言成就了他的商海“神话”,也造就了我省招标代理行业的一部励志传奇。                         (柳 钰)

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